春節(jié)將至，正是傳統(tǒng)的收樓和婚慶旺季，不少家居賣場都紛紛趁機(jī)搞促銷，在春節(jié)前最后一搏，并用強(qiáng)勁的促銷方式?jīng)_刺銷售業(yè)績。

近期，記者走訪市內(nèi)家居賣場時了解到，除了少數(shù)幾個核心路段賣場相對安靜之外，絕大多數(shù)賣場都開始了節(jié)前熱熱鬧鬧的促銷活動。促銷的方式也很簡單粗暴，以直接降價為主，并輔以新年紅包、送現(xiàn)金等。廣東衣柜協(xié)會秘書長曾勇表示，春節(jié)前這一波比較集中的消費(fèi)多以剛需為主，商家必須抓住。

巡場直擊：

有人偃旗息鼓，有人猛力促銷

就在各大百貨公司優(yōu)惠促銷不斷的同時，廣州家居賣場也從上周起開始熱鬧起來。實(shí)際上，每年從元旦至春節(jié)這段時間，都屬于家居市場的旺季，主要有兩個原因：一是春節(jié)前往往都是收樓季，多數(shù)消費(fèi)者都喜歡在此時布置新居，好趕在春節(jié)前入住，趕在拜年時與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅，因此就會產(chǎn)生較為大量的集中消費(fèi)；另外一方面，這個時間段也是傳統(tǒng)婚慶旺季，對于新人而言，當(dāng)然要有全新婚房接受大家的道賀，由此也催生了大量家居用品需求。

上周末，記者在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹灣中山大道店和宜家家居等賣場看到，年終沖量、特價酬賓等紅色廣告早已把賣場裝扮得非常喜慶。這些賣場，不僅自身推出了整體促銷措施，而且場內(nèi)各大商家也大多推出自己的優(yōu)惠。商家積極促銷，自然引來比往日更多的人氣。

在金海馬黃埔大道分店，戶外數(shù)千平方米的停車場還不夠用，不少私家車只能排隊(duì)進(jìn)場；而在宜家家居，進(jìn)場選購的買家絡(luò)繹不絕，工作人員要不停地對咨詢者道歉：“不好意思，請稍等，我?guī)瓦@位先生查完再幫你查?！鄙虉龅膹V播也不斷播放：“場內(nèi)客流量較大，請大家注意安全……”等溫馨提示。記者隨機(jī)采訪了5組戶人，有兩組是新婚夫婦，想選購小件家具；有兩組是需要更換家具的；還有一組則是要為新居收樓做準(zhǔn)備，先來看產(chǎn)品和“格價”。

不過，與上述賣場不同的是，位于天河區(qū)核心路段的維家思廣場和馬會家居就相對安靜很多。記者巡場時了解到，這些賣場目前還沒有農(nóng)歷新年的促銷計(jì)劃，只是場內(nèi)有一些商家推出了一些促銷產(chǎn)品。維家思廣場總經(jīng)理袁嘉利表示：“我們在元旦剛搞過一次促銷活動，而我們的目標(biāo)消費(fèi)群是珠江新城及天河一帶的高端客戶，不適合做過于頻繁的促銷，所以，春節(jié)前我們是不會再搞促銷活動了?！瘪R會家居的策劃人員也直言：“我們賣場就不做整體的春節(jié)促銷措施了。今年整體經(jīng)濟(jì)不及以往景氣，很多工廠已經(jīng)提前放假不再接訂單了。再說，去年12月份該沖刺的早已沖刺完了?！?/span>

促銷特點(diǎn)：

直接降價最吸引眼球

家居賣場的促銷措施全年的頻率都很高，花樣也非常多，比如購物返現(xiàn)、滿額抽獎、1元送家具、預(yù)存500元抵1000元用等，可以說是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度；而春節(jié)前這一輪的促銷和往日相比，倒顯得更加干脆——直接降價。記者走訪多個賣場發(fā)現(xiàn)，直接降價的產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力較大。

在百安居天河分店里，他們把場內(nèi)裝飾得簡直就像一個大型百貨商店，一進(jìn)門就是非常搶眼的“年貨大街”，各條通道都擺滿了特價產(chǎn)品，原價特價寫在一起，讓消費(fèi)者感受比價的刺激，如東鵬一款拋光磚，原價是75.43元/片，現(xiàn)在特價是43.8元/片，相當(dāng)于5.8折；蒙娜麗莎一款仿古磚，也從原來的169元/片降到現(xiàn)在的78元/片，相當(dāng)于4.6折。銷售人員告訴記者，這是羊年最實(shí)惠的價格。

而在金海馬黃埔大道分店，更是隨處可見“新春年貨2折起”的宣傳海報(bào)。不過，有這種折扣的可選商品不多，場內(nèi)更多的是4折、5折產(chǎn)品，如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發(fā)，原價要1.2萬元，現(xiàn)價只要6186元；紅樹灣中山大道店從上周末就開始了“年貨采購盛宴”，低折扣為3折，如有款1.5米寬的大床，特價為1680元，另外還有買滿3000元就補(bǔ)貼現(xiàn)金100元等優(yōu)惠，該賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“這是2015年以來力度較大的促銷活動，3折特惠的促銷活動我們在元旦期間舉辦過，效果不錯，所以繼續(xù)延續(xù)至春節(jié)前。"