未來誰能帶領(lǐng)中國的家居建材行業(yè)走向未來，尚不得而知，但巨頭們已經(jīng)紛紛涉水。阿里投資了家裝E站，還孵化了淘寶極有家；百度投資了齊家網(wǎng)；騰訊投資了美家?guī)?；京東和紫薯家裝進(jìn)行合作……他們已經(jīng)向大家居領(lǐng)域發(fā)力。在家居一體化和O2O的驅(qū)使下，家居行業(yè)將裂變成3個(gè)萬億規(guī)模的矩陣。

家居行業(yè)將裂變?yōu)槿缶仃?未來入口在誰那里

去年一年的時(shí)間，家居行業(yè)開始發(fā)生巨大的裂變，互聯(lián)網(wǎng)家裝攪動(dòng)了一池春水，互聯(lián)網(wǎng)和電商的介入也讓很多家居品牌倍感危機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)在寒冬中掙扎，據(jù)悉，2015年只有少數(shù)幾個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了正向增長。有人說家居行業(yè)全面進(jìn)入了拐點(diǎn)。而作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條十分長的行業(yè)，家居行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是每個(gè)環(huán)節(jié)之間的相互滲透和融合程度都很低。

家居一體化進(jìn)程明顯，巨頭紛紛進(jìn)入大家居領(lǐng)域

對(duì)美國家居品牌Houzz的跟風(fēng)模仿和國內(nèi)的愛空間699元/平米的家裝套餐的風(fēng)行，揭開了家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的浪潮。不像家電行業(yè)，家居企業(yè)始終難以品牌化，這一方面是由于家具很少在產(chǎn)品表面有明顯的logo，家裝公司的服務(wù)更難以有明顯的象征，另一方面，整個(gè)行業(yè)并不像蘇寧、國美這樣有成熟的渠道，居然之家、紅星美凱龍也都還在成長的路上。

不過，家居一體化和O2O卻讓行業(yè)的想象空間變得更大。

什么是家居一體化？歐派的案例或許能幫助大家更好的理解。我們熟知?dú)W派是因?yàn)樗臋还窈蜋还癖澈蟮膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，在將櫥柜做到十幾億的規(guī)模后，歐派又加入了廚房電器，繼而囊括進(jìn)了壁紙、木門和衛(wèi)浴。特別是在2015年，歐派將自己的口號(hào)改為高端全屋定制，全面進(jìn)入了大家居領(lǐng)域。

所謂家居一體化，就是打破原有的產(chǎn)品邊界、行業(yè)終端邊界，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工到物流，從室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具產(chǎn)品到家居飾品形成完整的鏈條，也使得行業(yè)出現(xiàn)新的想象空間。也就是說，賣櫥柜的不僅僅賣櫥柜，地板企業(yè)也可以從一個(gè)點(diǎn)延伸到更多環(huán)節(jié)。

未來誰能帶領(lǐng)中國的家居建材行業(yè)走向未來，尚不得而知，但巨頭們已經(jīng)紛紛涉水。阿里投資了家裝E站，還孵化了淘寶極有家；百度投資了齊家網(wǎng)；騰訊投資了美家?guī)停痪〇|和紫薯家裝進(jìn)行合作……他們已經(jīng)向大家居領(lǐng)域發(fā)力。

家居行業(yè)將裂變?yōu)槿缶仃?未來入口在誰那里

家居行業(yè)正在重構(gòu)，未來將有3大入口

業(yè)內(nèi)人都知道，家居行業(yè)有4萬億的規(guī)模。在過去，這4萬億分散在20個(gè)子行業(yè)中，比如地板600億，軟體沙發(fā)和床1000億，衛(wèi)浴1000億，實(shí)木家具8000億，等等。但是，根據(jù)思和咨詢創(chuàng)始人唐磊的說法，在家居一體化和O2O的驅(qū)使下，家居行業(yè)將裂變成3個(gè)萬億規(guī)模的矩陣，這也是家居行業(yè)未來的主要突破口。

首先，以互聯(lián)網(wǎng)家裝為入口，帶動(dòng)上游的材料商和中間的經(jīng)銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝在拼命顛覆傳統(tǒng)家裝，與之相關(guān)的材料商和經(jīng)銷商也在變革中尋找著方向，而傳統(tǒng)的家裝公司，要么等待被顛覆，要么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，它們共同串起這條產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)行業(yè)很難有標(biāo)準(zhǔn)，從房地產(chǎn)開發(fā)階段開始，建筑就沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以很難學(xué)習(xí)日本、新加坡的工廠到用戶模式。所以互聯(lián)網(wǎng)家裝可以以一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入口，撕開成品家裝這個(gè)超級(jí)入口，我們看到，等待家居市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的，是傳統(tǒng)家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型搶食、房地產(chǎn)商向下游吞噬、純線上家裝公司的爭(zhēng)搶。

其次，以定制家居和定制衣柜為超級(jí)入口，帶動(dòng)全屋家居發(fā)展的矩陣。也就是說，過去有著上萬億規(guī)模的成品家居也被撕開了一個(gè)口子。達(dá)晨創(chuàng)投總經(jīng)理高洪慶認(rèn)為，整體家裝的時(shí)代已經(jīng)來臨，80、90后正站在消費(fèi)舞臺(tái)的正中央，他們需要的是一整套的解決方案，打通硬裝和軟裝之間的格局。

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第三，軟裝宅配是家居行業(yè)的又一個(gè)重要入口。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，家裝行業(yè)的裝配化程度會(huì)越來越高，行業(yè)逐步趨向標(biāo)準(zhǔn)化，軟裝作為家裝行業(yè)的一個(gè)分支，自然也不例外，整體軟裝行業(yè)的發(fā)展是居民生活水平提升的必然趨勢(shì)。軟裝屬于快速消費(fèi)品，是用戶一輩子持續(xù)接觸到的事，僅僅做軟裝產(chǎn)品的供應(yīng)鏈平臺(tái)，都有可能打造出超級(jí)入口。

不過，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，軟裝領(lǐng)域尚未出現(xiàn)一個(gè)可以快速復(fù)制并滿足中產(chǎn)階級(jí)需求的公司。其實(shí)，軟硬裝不能永遠(yuǎn)割裂開來看，相比之下，國外軟硬裝的區(qū)分并沒有這么明顯，整個(gè)工業(yè)非常標(biāo)準(zhǔn)化，用戶要的是最終所見即所得的效果。家裝產(chǎn)品的推廣，口碑相傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬廣，還要看用戶是否買賬。